内容之文案,就相当于血肉之人。 内容的丰富,一方面来源于日常的积累,另一方面也来源于素材的搜集。 关于日常的积累:社群文案的专业知识,你可以听社群课、学习干货文章增加专业性


1599913065668110.png


黃金法則一:招引
無論寫文案還是自媒體文章,假如少了招引這一步,那就沒有人看,最終的結果是,你寫的這條文案,只不過是多了一條文案罷了,但沒有任何作用。
比方說,我把那條朋友圈文案改成“下車了”,然後配上一個在站台的圖。那么,這樣的文案,會有人關注嗎?會,可是,必定會大打折扣。即使關注的人,關注的點也不過是“這么晚了、去哪浪了”之類,然後就沒有然後了。


關於招引,我介紹四個技巧。


1、從人們感興趣的話題切入。
江小白的文案,為什么會有那么多人喜歡?其實,便是抓住了人們的一個重點心理,那便是對“情感”話題的興趣。
比方:
“所謂孤獨便是,有的人無話可說,有的話無人可說。”
這是日子中孤獨的情感。
“想見你的人,二十四小時都有空。”
這是關於愛情的情感。
我們去看看江小白的文案,它不僅有日子中的情感,愛情的,還有親情、友谊、個人內心等等……
文案中,打“情感牌”,一向都很好用。

2、寫好榜首句話。
有的文案,或许只要一句話,有的會有许多。無論長短,假如你的榜首句話或许僅有的一句話,不能做到招引人,那么就不要再談之後了。
在《文案訓練手冊》一書中,作者也是反複強調,我們文案的意图,便是為了讓受眾閱讀榜首句話,僅此而已。
從這看出,文案的榜首句話,是至關重要的。
我們來看看這段文案,是出自《奇葩大會》第二季的片頭口播:
“食物填滿的不是肚子,填滿的是日子吃好每一頓,才能過好這终身”
看榜首句“食物填滿的不是肚子”。當我們聽到這一句話的時候,我們在心裏都會有這樣一個疑问:“不是填滿肚子,那是填滿什么呢?”
然後,我們就會帶著這樣的疑問繼續閱讀下去。
至此,你已經達到了你的意图——受眾閱讀了你的榜首句話——並且還會繼續閱讀下去。

3、顛覆認知。
這一點便是在朋友圈的那條文案中提到的。
其實我們看到的不少自媒體的文章,也都會在標題中用上這種技巧。
比方“天天喝水也或许中毒”、“年薪百萬卻被開除”、“曾是自媒體大佬,现在窮途末路”、“炎熱夏日正午,卻下起了霧”……
當我們看到這些標題後,我們的榜首反應都會是:“為什么呢?”帶著這個疑問,我們往往會打開文章閱讀,以解開自己心中的謎團。
可是,需求留意的是,在利用“顛覆認知”這個技巧時,必定要記得能夠向受眾解釋清楚。就像《奇葩說》的辯手一樣,你說了一個別人沒有聽過的觀點,你得讓別人聽到你圓了這個觀點啊,否则的話,連你自己都解釋不清楚,又怎样能讓別人服气呢?

4、巧借熱點。
前幾天,我寫的一篇文章被大號轉載了——《《奇葩說》告訴我們,寫接地氣的文案有多爽》,而且在其他渠道的閱讀量也是非常可觀。
這篇文章便是凭借了當時的一個熱點——《奇葩說》中,黃執中輸了。
這篇文章發表後,也收獲了很不錯的作用。
文案中,巧借熱點,也能收獲非常不錯的作用。
比方,高考期間的“逢考必過”文案、雙十一期間的“光棍”“大促”文案等等,這些都是熱點。

需求留意的是,熱點文案,往往是具有時效性的。比方,你在今日寫雙十一的文案,連馬尾巴你都追不上了。
黃金法則二:打動
當我們招引人看過來後,我們要做的第二件事,便是打動別人。
我們總不能這樣,在安靜的客廳裏,咳嗽一聲,招引了眾人的目光,然後什么都不做,那么別人就會把目光再次移走。

記住,我們寫文案,可不仅仅讓別人看過來。

那么,怎样打動別人呢?

1、故事。
昨天還在和朋友分享,寫好故事,才能更讓別人認可你。就像我認識的一些做個人品牌很厲害的大咖,他們往往在個人故事上下了很大的功夫,而且有很棒的作用。
人們喜歡聽故事,無論是神話故事、愛情故事、哲人故事等等,我們都喜歡聽。
那么,在寫文案的時候,参加故事,能够更能打動別人。
比方,在文案中,適當性的参加品牌的故事,或许是個人的故事,讓受眾讀了,就像親身經曆一樣。

2、像和朋友谈天一樣。
為什么“至臻體驗”這樣的文案不能夠打動別人呢?
你想想看,假如是你和你的朋友谈天,你的谈天話語中都是這種“至臻”啦、“皇室”啦,一類的,你讓你的朋友怎样聽得懂?
我們寫文案,要像和朋友谈天一樣,給受眾一種談話感,對方還不會被你打動嗎?
記住,和異性表白,能打動對方的可不是“關關雎鳩,在河之洲。窈窕淑女,君子好逑。”,而是,“我愛你”。

3、與“我”有關。
我們試著回想一下,當我們在大街上突然聽到有人喊“美女或许帥哥”,我們是不是會立刻四下張望?
為什么?因為“美女或帥哥”,或许會和自己有關,雖然經常我們會自作多情,可是我們的行動卻依然如此。
我們都會愈加關注那些與自己有關的工作,比方“漲工資”、“房價”,比方“熬夜”、“孤獨”,再比方“性別”、“地域”等等。
比方之前看過的一個網易雲的文案:
“小時候總是騙爸媽自己沒錢了,現在騙他們自己還有錢。”
當我們看到這樣的文案後,我們的反應便是——這不便是說的我嘛!

黃金法則三:說服

文案訓練手冊》中還說,文案的唯一意图,便是為了提高銷售力。也便是說,我們寫文案,其實便是為了說服受眾消費罷了。

那么,說服別人,也是需求必定的技巧的。

1、利益相關。
比方,今日要寫一條關於鮮花的銷售文案,文案是這樣的寫的:
“19支新鮮玫瑰,原價150元,現特價銷售99元,今日24點截止。”
那么,對於喜歡鮮花的人來說,這樣的誘惑,足夠說服他購買。因為,這和他的利益相關。
在他的心中,就會這樣想:“平時也會購買玫瑰,何不在這個優惠的時間購買呢?還能省不少錢。”
沒有人能夠拒絕“省錢”的誘惑,假如有,那必定是家裏有礦。
有時,你介紹了再多的產品詳情,不如這一句“促銷”。

2、給受眾選擇。
许多時候,我們拿不定留意,都是因為沒有詳細的選擇。
想想看,當我們不知道吃什么的時候,往往是因為沒有菜單擺在我們面前,但當我們看到了菜單後,我們就會很容易的做出選擇。
比方,我們在寫一個產品文案,給用戶做出選擇。如:

產品:50元
服務:100元
產品+服務:100元

那么,假如是你,會怎样選擇?
當然會選擇最後一個了,因為同樣的價格會得到许多。
可是,假如我們只寫“產品+服務:100元”,那么,你覺得會有更多的人消費嗎?
不會,因為沒有對比,沒有選擇,這會讓受眾心中產生一個疑问——這個產品和服務,到底值不值這些錢?

3、替受眾找托言。
假如一支口紅色號,是某位當紅明星在用的,那么受眾也會更願意購買。
這是在給受眾找一個消費的托言——連自己喜歡的明星都在用,自己怎样能不必呢?
所以,在寫文案的時候,我們也要替受眾找一個消費的托言,讓他覺得,這次消費是“合理”的,這樣就不會有“我再想想”的念頭了。
就比方說,家長們花200塊錢給自己買一件衣服都覺得是奢华,可是,假如是花2000塊給孩子買衣服,家長絕對的毫不猶豫的。因為這個托言是:我是給自己的孩子購買的。
好了,關於文案的3大黃金法則以及10個文案技巧,就說到這裏了。
我們來總結一下。

3大黃金法則與10個文案技巧:

黃金法則一:招引

1、從人們感興趣的話題切入。
2、寫好榜首句話。
3、顛覆認知。
4、巧借熱點。

黃金法則二:打動

1、故事。
2、像和朋友谈天一樣。
3、與“我”有關。

黃金法則三:說服

1、利益相關。
2、給受眾選擇。
3、替受眾找托言。


写文案,发软文,上文案策划网

https://www.wach.top/